กลับไปหน้าบทความ
Performance22 ส.ค. 20267 นาทีโดย Joe Chalermchai
ยิงแอด TikTok ยังไงให้ได้ยอด: วิธีตั้งค่า ราคา และครีเอทีฟที่ใช้ได้จริง
วิธียิงแอด TikTok ตั้งแต่ตั้งค่าแคมเปญ เลือกกลุ่มเป้าหมาย ราคาค่ายิงแอด ไปจนถึงครีเอทีฟแบบไหนที่คนไม่เลื่อนผ่าน
TikTok กลายเป็นช่องทางที่ธุรกิจไทยใช้หาลูกค้าใหม่ได้เร็วที่สุดช่องทางหนึ่ง เพราะระบบกระจายคอนเทนต์ให้คนที่ยังไม่รู้จักเราได้กว้างกว่าแพลตฟอร์มอื่น แต่การยิงแอด TikTok ใช้ตรรกะคนละแบบกับ Facebook ถ้าเอาครีเอทีฟเดิมมาใช้ซ้ำมักไม่ได้ผล
ยิงแอด TikTok ต่างจาก Facebook อย่างไร
ความต่างสำคัญที่สุดคือพฤติกรรมคนดู บน TikTok คนเลื่อนดูเพื่อความบันเทิง ไม่ได้ตั้งใจมาซื้อของ โฆษณาที่ดูเป็นโฆษณาชัดเจนจึงถูกเลื่อนผ่านเร็วมาก ครีเอทีฟที่ได้ผลจึงต้องกลมกลืนกับคอนเทนต์ปกติในฟีด
| ประเด็น | TikTok | Facebook / Instagram |
|---|---|---|
| พฤติกรรมคนดู | เลื่อนดูเพื่อความบันเทิง | ดูคอนเทนต์จากคนรู้จักและเพจที่ติดตาม |
| ครีเอทีฟที่ได้ผล | วิดีโอแนวธรรมชาติ เหมือนคนทั่วไปถ่าย | ภาพนิ่งและวิดีโอที่ผลิตเรียบร้อยก็ยังใช้ได้ |
| ความยาวที่เหมาะ | 9-30 วินาที | ยืดหยุ่นกว่า ขึ้นกับรูปแบบ |
| จุดแข็ง | เข้าถึงคนใหม่เร็ว | ปิดการขายผ่านแชทและรีมาร์เก็ตติ้ง |
| อายุครีเอทีฟ | สั้น ต้องเปลี่ยนบ่อยกว่า | ยาวกว่าเล็กน้อย |
วิธียิงแอด TikTok ทีละขั้น
ขั้นตอนหลักไม่ต่างจากแพลตฟอร์มอื่นมากนัก แต่รายละเอียดที่ทำให้ผลต่างกันอยู่ที่การวัดผลและครีเอทีฟ
- สมัคร TikTok Ads Manager ด้วยบัญชีธุรกิจของคุณเอง ไม่ใช่บัญชีของเอเจนซี่
- ติดตั้ง TikTok Pixel บนเว็บไซต์ และเชื่อม Events API เพื่อให้ข้อมูล conversion ครบ
- เลือกวัตถุประสงค์แคมเปญให้ตรงกับผลลัพธ์จริง เช่น Conversions หรือ Product Sales ไม่ใช่ Video Views
- ตั้งกลุ่มเป้าหมายแบบกว้างก่อนในช่วงแรก แล้วให้ระบบเรียนรู้จากข้อมูล conversion
- อัปโหลดครีเอทีฟหลายชิ้นเพื่อให้ระบบทดสอบ อย่างน้อย 3-5 เวอร์ชัน
- ปล่อยให้แคมเปญนิ่งอย่างน้อย 7 วันก่อนตัดสินใจปรับ
ยิงแอด TikTok ราคาเท่าไร
ค่ายิงแอด TikTok แบ่งเป็นสองก้อนเหมือนแพลตฟอร์มอื่น คือ งบค่าโฆษณาที่จ่ายให้ TikTok โดยตรง กับค่าบริการทีมที่ดูแลแคมเปญและผลิตครีเอทีฟให้
สำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่ม งบโฆษณาราว 15,000-30,000 บาทต่อเดือนมักเพียงพอให้ระบบเรียนรู้ ส่วนค่าบริการดูแลขึ้นกับปริมาณวิดีโอที่ต้องผลิต เพราะ TikTok กินครีเอทีฟเร็วกว่าแพลตฟอร์มอื่น ดูแพ็กเกจที่รวมการตัดวิดีโอสั้นไว้แล้วได้ที่หน้าราคา
ข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดบน TikTok คือการตั้งงบไว้สูงแต่มีครีเอทีฟชิ้นเดียว เพราะเมื่อคนเห็นซ้ำจนเบื่อ ต้นทุนต่อผลลัพธ์จะพุ่งขึ้นเร็วมาก
ครีเอทีฟแบบไหนที่คนไม่เลื่อนผ่าน
สามวินาทีแรกคือสิ่งที่ตัดสินว่าคนจะดูต่อหรือเลื่อนผ่าน ครีเอทีฟที่ได้ผลบน TikTok มักมีลักษณะร่วมกันไม่กี่อย่าง
- เปิดด้วยปัญหาหรือคำถามที่คนดูรู้สึกว่าเกี่ยวกับตัวเอง ไม่ใช่เปิดด้วยโลโก้
- ถ่ายแบบธรรมชาติ ใช้เสียงพูดจริง มากกว่างานที่ดูเป็นโฆษณาเต็มรูปแบบ
- ใส่ข้อความบนจอ เพราะหลายคนดูโดยไม่เปิดเสียง
- แสดงสินค้าใช้งานจริง มากกว่าการบรรยายคุณสมบัติ
- จบด้วยการบอกให้ชัดว่าอยากให้ทำอะไรต่อ
หลักการสร้างคอนเทนต์ที่คนอยากดูจนจบ อ่านต่อได้ที่คอนเทนต์ไวรัลไม่ใช่เรื่องโชค
วัดผลยังไงว่ายิงแอด TikTok คุ้ม
TikTok มักให้ยอดการมองเห็นสูงจนตัวเลขดูดีเกินจริง สิ่งที่ต้องดูคือตัวเลขปลายทางที่เชื่อมกับเงิน
- ROAS และต้นทุนต่อการสั่งซื้อ ไม่ใช่ยอด view หรือยอดไลก์
- อัตราการดูจนจบ ใช้บอกว่าครีเอทีฟชิ้นไหนควรขยายงบ
- CTR ที่ตกลงต่อเนื่อง เป็นสัญญาณว่าถึงเวลาเปลี่ยนครีเอทีฟ
- ยอดขายที่เกิดขึ้นจริงหลังหักต้นทุนสินค้า
ค่าเฉลี่ยที่ลูกค้า SparksJump ทำได้บน TikTok อยู่ราว 6-10 เท่าของงบที่ใช้ โดยดูผลผ่านdashboard แบบ real-time ถ้าอยากให้เราช่วยดูว่าแคมเปญปัจจุบันติดตรงไหน ขอ audit ฟรีได้
คำถามที่พบบ่อย
แบ่งเป็นงบค่าโฆษณาที่จ่ายให้ TikTok โดยตรง ซึ่งสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มแนะนำราว 15,000-30,000 บาทต่อเดือน กับค่าบริการทีมที่ดูแลแคมเปญและผลิตวิดีโอให้ ซึ่งเป็นอีกก้อนแยกต่างหาก
ต่างที่พฤติกรรมคนดู บน TikTok คนเลื่อนดูเพื่อความบันเทิง ครีเอทีฟจึงต้องดูเป็นธรรมชาติเหมือนคอนเทนต์ทั่วไป และต้องเปลี่ยนชิ้นงานบ่อยกว่า เพราะครีเอทีฟหมดอายุเร็วกว่า
ควรเริ่มด้วยอย่างน้อย 3-5 ชิ้นเพื่อให้ระบบมีตัวเลือกทดสอบ และเตรียมชิ้นใหม่ทดแทนต่อเนื่อง เพราะครีเอทีฟบน TikTok หมดอายุเร็วกว่าแพลตฟอร์มอื่น
เหมาะกับสินค้าที่เล่าด้วยภาพเคลื่อนไหวได้ดี เห็นผลลัพธ์ชัด หรือมีจุดที่ทำให้คนสนใจในไม่กี่วินาที เช่น อาหาร ความงาม แฟชั่น สินค้าไลฟ์สไตล์ และสินค้าที่แก้ปัญหาเห็นภาพได้
แหล่งอ้างอิง
เขียนโดย
Joe Chalermchai
CTO & Co-founder · Ads Performance
ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO ของ SparksJump ดูแลระบบโฆษณาและ data ตั้งแต่โครงสร้างแคมเปญ การวัด conversion ไปจนถึง dashboard ที่ลูกค้าใช้ติดตามผลแบบ real-time
บทความที่เกี่ยวข้อง
Performance
ยิงแอดคืออะไร? คู่มือฉบับเจ้าของธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มจนวัดผลได้
ยิงแอดคืออะไร ต่างจากโพสต์ปกติยังไง ใช้งบเท่าไร ยิงบนแพลตฟอร์มไหนได้บ้าง และต้องดูตัวเลขอะไรถึงจะรู้ว่าคุ้ม
Performance
ยิงแอด Facebook ให้คุ้มงบ: ตั้งค่ายังไง ใช้เงินเท่าไร วัดผลตรงไหน
ยิงแอด Facebook ต้องตั้งค่าอะไรบ้าง เลือกเป้าหมายแคมเปญยังไง ใช้งบเท่าไรถึงพอ และดูตัวเลขไหนถึงจะรู้ว่าคุ้ม
Content
คอนเทนต์ไวรัลไม่ใช่เรื่องโชค: โครงสร้างที่ทำซ้ำได้
ไวรัลดูเหมือนฟลุ๊ค แต่จริงๆ มีโครงสร้างที่ทำซ้ำได้ — hook, อารมณ์, และจังหวะที่ทำให้คนอยากแชร์
Let's Startพร้อมจุดประกาย
พร้อมจุดประกาย
การเติบโตครั้งใหม่?
มาสร้างเส้นทางการเติบโตที่ฉลาดขึ้น สร้างสรรค์ขึ้น และวัดผลได้จริงไปกับ SparksJump
คุย 30 นาที · ได้ Research ตลาดและคู่แข่ง มูลค่า 15,000 บาท · ไม่มีข้อผูกมัด