กลับไปหน้าบทความ
Performance10 เม.ย. 2026อัปเดต 22 ส.ค. 20266 นาทีโดย Joe Chalermchai
ROAS คืออะไร และทำไมมันคือตัวเลขที่ธุรกิจต้องดู
ทำความเข้าใจ ROAS ตั้งแต่พื้นฐาน วิธีคำนวณ ค่าที่ดีควรเป็นเท่าไร และข้อผิดพลาดที่ทำให้อ่านตัวเลขผิด
ROAS (Return on Ad Spend) คือ อัตราผลตอบแทนจากงบโฆษณา — บอกว่าทุก 1 บาทที่จ่ายไปกับโฆษณา สร้างรายได้กลับมากี่บาท เป็นตัวเลขหลักที่บอกว่าแคมเปญ "คุ้ม" หรือไม่
วิธีคำนวณ ROAS
ROAS = รายได้จากโฆษณา ÷ งบโฆษณา. เช่น ใช้งบ 10,000 บาท ได้ยอดขาย 50,000 บาท → ROAS = 5x หมายความว่าทุก 1 บาทได้กลับมา 5 บาท
ROAS ที่ดีควรเป็นเท่าไร?
ไม่มีตัวเลขตายตัว — ขึ้นกับ margin ของสินค้า ธุรกิจที่กำไรต่อชิ้นสูง (เช่น คอร์สเรียน, บริการ) อาจคุ้มที่ ROAS 2–3x ส่วนสินค้า margin บาง (เช่น ของกินราคาถูก) อาจต้องการ ROAS 8x+ ถึงจะมีกำไร
“ROAS สูงไม่ได้แปลว่าดีเสมอ — ถ้ายอดขายรวมยังน้อย”
3 ข้อผิดพลาดที่ทำให้อ่าน ROAS ผิด
- ดู ROAS อย่างเดียวโดยไม่ดู margin จริง — บางแคมเปญ ROAS สูงแต่ขาดทุนเพราะต้นทุนสินค้าสูง
- ไม่แยก new vs returning customer — ยอดจากลูกค้าเก่าอาจปั่น ROAS ให้ดูดีเกินจริง
- ตั้งเป้า ROAS สูงเกินจนโฆษณาไม่ขยาย — บางครั้งลด ROAS เป้าลงแล้วยอดขายรวมโตขึ้น
ที่ SparksJump เราดู ROAS ควบคู่กับ margin, CAC และ LTV เพื่อให้แน่ใจว่าการเติบโตนั้น "มีกำไรจริง" ไม่ใช่แค่ตัวเลขสวยบน dashboard
คำถามที่พบบ่อย
ROAS ย่อมาจาก Return on Ad Spend คืออัตราผลตอบแทนจากงบโฆษณา บอกว่าทุก 1 บาทที่จ่ายไปกับโฆษณาสร้างรายได้กลับมากี่บาท
ไม่มีตัวเลขตายตัว ขึ้นกับกำไรต่อชิ้น ธุรกิจบริการหรือคอร์สที่กำไรต่อชิ้นสูงอาจคุ้มที่ ROAS 2-3 เท่า ส่วนสินค้าที่ margin บางมักต้องการ ROAS 8 เท่าขึ้นไปจึงจะมีกำไร
ROAS ดูเฉพาะรายได้เทียบกับงบโฆษณา ส่วน ROI ดูกำไรสุทธิเทียบกับต้นทุนทั้งหมดรวมค่าสินค้าและค่าดำเนินงาน ROAS จึงเป็นตัวเลขระดับแคมเปญ ส่วน ROI เป็นตัวเลขระดับธุรกิจ
สาเหตุที่พบบ่อยคือไม่ได้หักต้นทุนสินค้าและค่าดำเนินงาน หรือยอดส่วนใหญ่มาจากลูกค้าเก่าที่จะซื้ออยู่แล้ว ทำให้ ROAS ดูดีเกินจริง ควรแยกลูกค้าใหม่กับลูกค้าเก่าเสมอ
แหล่งอ้างอิง
เขียนโดย
Joe Chalermchai
CTO & Co-founder · Ads Performance
ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO ของ SparksJump ดูแลระบบโฆษณาและ data ตั้งแต่โครงสร้างแคมเปญ การวัด conversion ไปจนถึง dashboard ที่ลูกค้าใช้ติดตามผลแบบ real-time
บทความที่เกี่ยวข้อง
Data & Analytics
เลือก KPI การตลาดยังไงไม่ให้หลงทาง
ยอด like ยอด view เยอะแต่ขายไม่ได้? ปัญหาอาจอยู่ที่คุณวัดผิดตัว นี่คือวิธีเลือก KPI ที่เชื่อมกับธุรกิจจริง
Performance
ยิงแอดคืออะไร? คู่มือฉบับเจ้าของธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มจนวัดผลได้
ยิงแอดคืออะไร ต่างจากโพสต์ปกติยังไง ใช้งบเท่าไร ยิงบนแพลตฟอร์มไหนได้บ้าง และต้องดูตัวเลขอะไรถึงจะรู้ว่าคุ้ม
Performance
ยิงแอด Facebook ให้คุ้มงบ: ตั้งค่ายังไง ใช้เงินเท่าไร วัดผลตรงไหน
ยิงแอด Facebook ต้องตั้งค่าอะไรบ้าง เลือกเป้าหมายแคมเปญยังไง ใช้งบเท่าไรถึงพอ และดูตัวเลขไหนถึงจะรู้ว่าคุ้ม
Let's Startพร้อมจุดประกาย
พร้อมจุดประกาย
การเติบโตครั้งใหม่?
มาสร้างเส้นทางการเติบโตที่ฉลาดขึ้น สร้างสรรค์ขึ้น และวัดผลได้จริงไปกับ SparksJump
คุย 30 นาที · ได้ Research ตลาดและคู่แข่ง มูลค่า 15,000 บาท · ไม่มีข้อผูกมัด